表面上看，沈國軍似乎正在遠離商業(yè)。他兌現(xiàn)了自己曾經(jīng)的諾言，分配更多時間和精力投入在公益慈善上。一個月前，銀泰集團與北京大學合作發(fā)起的首個北京大學社會公益管理碩士舉辦開學典禮，他如約出席。除此之外，他還帶著銀泰公益基金會做中國近現(xiàn)代史研究，沈想將這段最豐富、最真實的歷史資料保存下來。

但當沈國軍坐在你面前時，你會發(fā)現(xiàn)，辭任了銀泰商業(yè)董事局主席兼戰(zhàn)略發(fā)展委員會主席的他，對于商業(yè)的敏感度依舊。談及中國商業(yè)的未來，他認為核心是共享經(jīng)濟。自Uber模式崛起后，這也是當下最熱門的商業(yè)模式之一。而談及銀泰商業(yè)在其中的角色，沈國軍則認為，“未來的一切都應(yīng)是電子化，無論商品還是用戶?！倍煜ち闶蹣I(yè)的人，也自然懂得沈國軍點到的正是傳統(tǒng)零售業(yè)的命門所在。

這說明，過去18年一直堅持商業(yè)創(chuàng)新的沈國軍，并未停止進化的腳步，只是這種進化更加隱蔽而私密。9月21日，《中國企業(yè)家》攜手一汽－大眾奧迪A8L“大佬拜訪”的活動中，在北京銀泰中心，本刊記者專訪了銀泰集團董事長沈國軍。他談及了他對于銀泰商業(yè)的最新布局以及中國商業(yè)未來走勢的思考。

三個六年

幾十年來，寧波當?shù)厝硕贾?，每年清明?jié)，沈國軍都要回去掃墓，風雨無阻。特別是在父親去世后的那六年時間，母親操持一家人生活，她奠定了沈國軍面對事業(yè)的基本態(tài)度：“我在母親身上學到最多的東西，就是勤奮，不斷去做一些自己力所能及的事情?！?/p>

不知是否與母親有關(guān)，此后，“六年”這個周期也成為了沈國軍劃分自己職業(yè)生涯的標尺?；仡櫘敵蹼x開銀行18年的創(chuàng)業(yè)歷程，沈國軍將其分為三個階段，也就是三個六年。

前面六年主要創(chuàng)業(yè)、打基礎(chǔ)，也是最辛苦，壓力最大的階段。但他覺得也是自己最勇敢的六年。無知者無畏，想干就大膽做。

銀泰的第一個商業(yè)零售板塊始于銀泰百貨，是沈國軍到杭州炒樓的無心插花。因為錯過了與買家的黃金交易時間，炒房炒成了房東。請來做百貨的團隊臨陣變卦，沒有辦法，沈國軍只能下決心自己組建公司做百貨，這就是后來的銀泰商業(yè)集團的基礎(chǔ)。

當時沈國軍做了很多兼并收購。那時候，銀泰擁有中國排名第三的電纜廠以及一些水電站。

中間六年，銀泰開始做減法。沈國軍做了一次整理，把自己不擅長的生產(chǎn)性企業(yè)，一個一個全部賣掉。由于專注于商業(yè)零售等幾個行業(yè)，整個銀泰集團的綜合實力一下子上了一個臺階。2007年，銀泰百貨在香港上市，這也是國內(nèi)首家連鎖百貨在香港上市。

第三個六年是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和變革。2010年沈國軍創(chuàng)建銀泰網(wǎng)，與馬云共同發(fā)起云鋒基金，成立小額貸款公司，為之后的網(wǎng)商銀行打下基礎(chǔ)，2013年聯(lián)合阿里創(chuàng)建菜鳥網(wǎng)絡(luò)。除了企業(yè)家這一面，作為投資者，2010年，他又個人投資布局最早的移動O2O企業(yè)——友寶，以及今年阿里正式成為銀泰商業(yè)第一大股東。不難看出，沈國軍將創(chuàng)新和變革更多押寶在線上線下的融合和商業(yè)電子化上。

實業(yè)起家的沈國軍顯然是國內(nèi)較早意識到電商和移動互聯(lián)網(wǎng)對實體業(yè)沖擊的企業(yè)家，從去年3月阿里正式入股銀泰商業(yè)，到今年7月阿里成為第一大股東，沈國軍帶領(lǐng)銀泰商業(yè)開啟了國內(nèi)零售業(yè)線上線下融合的序幕，隨后京東入股永輝，阿里牽手蘇寧，巨頭整合加速，商業(yè)競爭空前激烈。

就在中國商業(yè)版圖重新劃分勢力范圍的歷史路口，沈國軍卻似乎要抽身事外，將自己放空。但是實際在他的心中，新的商業(yè)圖譜早已呼之欲出。

切換航道

從商多年，沈國軍一直保持了浙江商人的敏銳和預判力。他總是能在暴風雨來臨之前及時轉(zhuǎn)換航道。早在2009年，沈國軍對零售行業(yè)做了一些梳理，這也是銀泰商業(yè)發(fā)展過程中的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。當時，開百貨業(yè)開一家賺一家，他覺得既然所有人都做這個事情并且都可以賺錢，就說明做百貨的門檻不是那么高。他于是提出來：“百貨這個行業(yè)我們要謹慎，甚至可以不開了?！碑敃r幾乎所有人都反對他這個論點。2009年，在銀泰發(fā)展歷史中重要的烏鎮(zhèn)會議上，沈國軍下了決心，銀泰商業(yè)必須轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型過程中，沈國軍最為重要的盟友是馬云。兩人都是浙江人，浙商一向比較團結(jié)。兩人交流也比較多。沈國軍看到，電子商務(wù)的發(fā)展必然會對傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來巨大影響。那么，怎么樣能夠從單一的百貨業(yè)態(tài)變成一個體驗式的綜合購物中心業(yè)態(tài)，如何從以前的國有百貨公司，到現(xiàn)在的聯(lián)營制百貨公司，進化到未來的互聯(lián)網(wǎng)百貨公司形態(tài)？“這是三個時代里三個完全不同的業(yè)務(wù)模式。”在時代趨勢面前，銀泰別無選擇。

商品數(shù)字化是行業(yè)的方向和趨勢。但是具體到銀泰商業(yè)而言，這個技術(shù)工作非常難——因為有些品牌供應(yīng)商不接受，必須要去說服和教育供應(yīng)商。銀泰商業(yè)因此經(jīng)歷了一個很痛苦的過程：將近1000萬個SKU，只能逐步去推進電子化的過程。

有了這樣的鋪墊，才有了銀泰商業(yè)跟阿里的合作基礎(chǔ)?！盀槭裁窗⒗锇桶瓦x擇銀泰而不是別的公司呢？不是王府井，也不是萬達。大家可能也猜測，是不是我跟馬云關(guān)系比較好？其實不是，我們雙方之間的合作完全是一種商業(yè)性的選擇?！鄙驀妼Α吨袊髽I(yè)家》說，因為銀泰的商品數(shù)字化工作做得比較有成效，對阿里來說很有價值。所以，阿里選擇了銀泰。

今年5月，沈國軍辭去銀泰商業(yè)董事局主席兼戰(zhàn)略發(fā)展委員會主席職位；7月，他調(diào)整了個人股份，持股比例由原本的30.2%減少至12.01%，而持有約32%股權(quán)的阿里巴巴，成為了銀泰商業(yè)的單一最大股東。股權(quán)和管理職位的變動，出乎所有人意料，卻仍在情理之中。沈國軍表示，這主要跟銀泰商業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與合作相關(guān)。兩年前銀泰跟阿里已經(jīng)走得非常近，不僅是在業(yè)務(wù)層面，在股權(quán)層面也有了合作。這一次的變動是基于阿里的提議。

“我跟老馬交流比較多，經(jīng)常在一起出差，他說干脆我們增持股份當大股東可不可以，只要能把公司規(guī)模做大做好，這是一件很好的事情。在這樣一個背景下我做了一些股權(quán)的安排?！鄙驀娬f。

在接受采訪兩周前跟馬云見面的時候，兩人聊了聊下一步公司業(yè)務(wù)的方向，準備在今年年底就銀泰商業(yè)下一步的發(fā)展開一個新聞發(fā)布會，馬云將親自出來講解整個公司的業(yè)務(wù)模式，以及發(fā)展規(guī)劃。

沈國軍喜歡用特種部隊來形容銀泰商業(yè)與阿里的合作，他把以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上勢力比作空軍，到處扔炸彈，把做實業(yè)的都炸得遍體鱗傷，但最后他們落不了地，做實業(yè)的陸軍作戰(zhàn)隊也飛不上去。他認為，真正的打通，是在行業(yè)里組建特種部隊。“為什么阿里主動跟銀泰合作做線下業(yè)務(wù)？因為雙方的優(yōu)勢都很明顯?！?/p>

從大的背景上說，中國傳統(tǒng)零售業(yè)面臨著很多問題，已經(jīng)很難完全靠自身力量完成涅槃。銀泰跟阿里的合作，真正的意義在于對于這個行業(yè)的推動?！霸谶@點上，我現(xiàn)在回頭想想，我們還是有點前瞻性?！鄙驀姼锌蟪霈F(xiàn)了蘇寧和阿里以及京東跟永輝的合作，“可以預見未來還會有更多的線上線下合作?！?/p>

他還認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，短期內(nèi)能看到的一些增長都不可持續(xù)。任何企業(yè)都要去盡快轉(zhuǎn)型?！拔覀€人認為今后所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所有的商業(yè)行為都會被電子化。不光是我們現(xiàn)在在做的零售行業(yè)，其它行業(yè)也是一樣的。

雖然同行曾經(jīng)對于銀泰與阿里的合作表示不解，認為其是零售業(yè)的“叛逃者”，“銀泰這幾年跟電商融合，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新以后，到現(xiàn)在為止我們還沒有關(guān)過店。”說到這一點，沈國軍很自豪。根據(jù)今年的中期業(yè)績，盡管宏觀經(jīng)濟疲弱影響了消費市場，但銀泰商業(yè)的傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)不俗增長，2015年上半年總收入30.5億元，較去年同期增幅達30%，凈利潤較同年增長19.7%。

秘密武器

在傳統(tǒng)零售業(yè)增長乏力的背景下，銀泰需要更多的秘密武器?！拔覀儸F(xiàn)在有很多打仗用的手榴彈，有很多機槍，但是最近也在嘗試著，今后能不能再生產(chǎn)出大的核武器或者其它大的東西，對同行對這個行業(yè)有貢獻和影響?！鄙驀娤Ｍy泰商業(yè)能有一個樣板，走出去并且做得更大。

他透露，除了目前推出的O2O業(yè)務(wù)，如喵街、喵貨、喵客，今后可能會做出一個新的業(yè)態(tài)：都市新商業(yè)。“不再是大家想象當中的傳統(tǒng)百貨公司，我們會有新的業(yè)態(tài)。”沈國軍說。都市新商業(yè)、喵街等組成了銀泰互聯(lián)網(wǎng)百貨公司的新版圖。

按照他的定義和設(shè)想，互聯(lián)網(wǎng)百貨公司區(qū)別于聯(lián)營百貨公司的標志是，第一，所有的商品數(shù)字化；第二，顧客信息數(shù)字化；第三，所有的物流配送現(xiàn)代化；最后一點，線上線下是互動的；還有一個特點就是跨區(qū)域化。

平臺化的資源整合能否兼顧對商品的深度挖掘？沈國軍的解決方法是：數(shù)字化。如果規(guī)模要做大，平臺始終是一個模式；另一方面，把所有商品數(shù)字化后，懂商品這個問題就能解決大部分。

今年8月份，銀泰投資了一家知名數(shù)據(jù)公司Austreme。這家公司專注做國際電商領(lǐng)域的打假。“我覺得銀泰今后肯定會在商品數(shù)字化、客戶資源數(shù)字化，包括以后的營銷賣場等方面數(shù)字化。”沈國軍說。

商品數(shù)字化也許從銀泰新開業(yè)的Choice西選超市就能窺知一二，今年6月26日在杭州銀泰百貨武林總店開業(yè)的Choice西選超市，70％的商品為完稅進口商品，可在現(xiàn)場直接下單購買提貨；30％為海外跨境進口商品，貨架上陳列的樣品僅供看樣試樣，可通過掃描二維碼鏈接購買，通過物流配送收貨。

西選是銀泰內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項目，沈國軍鼓勵團隊去嘗試創(chuàng)新的業(yè)態(tài)，同時實行創(chuàng)始人團隊持股制。西選開業(yè)當天，排號發(fā)了1萬多號，場面熱烈。目前銀泰正在復制西選模式，未來將在其它城市開更多的新店。

共享為王

經(jīng)過這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，很多價值鏈都發(fā)生了重構(gòu)，中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)被逐步淘汰和重塑?，F(xiàn)在都講跨界，新勢力要想滲透一個行業(yè)，或者重新去參與一個行業(yè)，商業(yè)模式如何去做才能有別于傳統(tǒng)？商家跟購買者之間的關(guān)系可不可以做成顧客和商家的共享？隨著技術(shù)的發(fā)展，邊際成本會下降變成零成本的時候，企業(yè)如何賺錢？這是沈國軍在本次“大佬拜訪”活動上拋出的一個問題。

沈國軍的答案是：一定要去共享?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟今后的特點是共創(chuàng)和分享。“我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺里面共創(chuàng)。我覺得這是今后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一個非常明顯的特點，每一個企業(yè)都應(yīng)該往這個方向做?！鄙驀娡嘎叮蚕斫?jīng)濟，共享價值，是銀泰最近一直在思考的，接下來很多滲透和投資的行業(yè)，都會往這個方向去思考和安排。

搭建一個共享的平臺，做“微量多品”的個性化的需求，也是未來銀泰商業(yè)的方向?！斑鹘值漠a(chǎn)品我們以后會做共享。我們現(xiàn)在研發(fā)的這些產(chǎn)品，今后就是相互共享的一種關(guān)系?！?/p>

在這股跨界共享大潮中，沈國軍自己也投身其中，開始了新的嘗試。他準備進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。結(jié)合共享價值思維，既做農(nóng)業(yè)，又跟農(nóng)業(yè)的扶貧、農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及當?shù)氐耐恋刂卫砗托罗r(nóng)村建設(shè)結(jié)合。把這些東西融合在一起，跟以前的傳統(tǒng)加工型農(nóng)業(yè)有所區(qū)別，讓每一個農(nóng)戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個產(chǎn)品都能夠共享。“我們有很多的思考，下一步我們會去嘗試?！鄙驀娬f。銀泰在沈國軍的推動下，始終處于變化的洪流中，始終在進化中。

但不變的是創(chuàng)新的標準，和當年建設(shè)北京銀泰中心一樣，沈國軍對于新業(yè)務(wù)板塊的要求是：要做到與眾不同。

注：本文來源于2015年10月20日出版的《中國企業(yè)家》雜志，作者為呂泓霖，原標題為《沈國軍進化論》。